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裝飾四川不銹鋼工程渠道的春天在哪?

作者:admin 發布日期:2021/3/16 關注次數: 二維碼分享

裝飾四川不銹鋼工程渠道的春天在哪?“過去二十年,得經銷商者,得天下;未來二十年,得工程渠道者,得未來。”這句話越來越切合現在的市場環境,也大都被行業專業人士所認同。

我國不銹鋼工業發展尤為迅速,總的產能、產量不斷增長,行業存在產能過剩的風險。但傳統裝飾不銹鋼類的需求呈現萎縮之勢,假如有什么方法能消耗如斯龐大的產能的話,除了不斷拓寬產品應用,還有就是能切入來勢洶洶的工程渠道了。

裝飾四川不銹鋼工程渠道的春天在哪?

裝飾不銹鋼工程渠道的春天在哪


裝飾不銹鋼一直是農村城鎮最大的消化市場,但目前城鎮化的政策發生改變,也一時進入停滯不前的狀況,影響著整個行業的銷量。據統計,目前精裝房的市場現狀是:一線城市的精裝修交付比例基本實現了100%,二線城市精裝修交付比例40%左右,三四線及其他沿海旅游地區縣級市也逐步入場,工程價值很大。精裝房政策給行業市場帶來發展機會的同時,也將逐漸改變整個行業的傳統銷售模式,即由傳統的單一項目或者個人家庭裝修采購模式向工程戰略集采模式轉變。目前裝飾不銹鋼行業在房地產家裝領域、大型貿易工程方面一直處于被動式的弱勢,如何突破也成了行業亟待解決的挫折。

裝配式工程渠道擁有著萬億量級市場規模。跟著裝配式建筑的發展,集成化設計、產業化出產、裝配化施工、一體化裝修已成必定趨勢,中國正在迎來一場從建筑到內裝的全裝配住宅工業化革命。

從發展勢頭來看,未來工程渠道大或有可能取代傳統經銷商,成為銷售第一渠道。基于此,裝飾不銹鋼企業應開始全面積極備戰,角逐工程市場,而進軍工程渠道的同時,亦將大量實力弱、無品牌、治理粗放傳統的小廠拒之門外,加速行業的洗牌與品牌集中。

“裝配式建筑”來臨后,將改變了行業的工程業務生態,不僅推動工程渠道市場規模的持續擴大,業務合作亦從最初的小項目,延伸至如今的大規模項目,市場不斷擴大的同時,準入門檻與合作尺度不斷攀升,對企業綜合實力的要求也越來越嚴苛。


時至本日,工程市場已經成為一塊極大的“蛋糕”,它不僅涵蓋大型房地產公司的精裝房項目,還囊括區域性房地產公司、連鎖超市、銀行、貿易中央、機場、地鐵、連鎖專賣店、學校、病院、酒店、廉租房等項目的集采,各大企業依據品牌著名度的高低、企業實力的大小,形成層次分明的市場格式——而大型的工程商將會和一些實力好的企業直接建立起牢不可破的緊密親密合作,未來,這將成為大多數不銹鋼企業角逐的激烈戰場。

傳統經銷渠道萎縮,

倒逼著不銹鋼企業

開始正視工程渠道

不銹鋼企業應正視工程渠道的建設。原因在于,2018年以來,行業的渠道裂變加速,傳統營銷渠道上風不斷弱化,眾多傳統經銷店面銷量持續收窄、經銷商不不亂等因素,因此要鼎力開辟新的渠道,拓展新的市場空間。

過去市場行情不錯,而且對接工程渠道的過程太過繁瑣和麻煩,例如面對不具備投標資質、資料及工程案例等題目,因此良多企業都不正視,但當下傳統銷售以及經銷商渠道銷量萎縮顯著,在此形勢下,假如再不主動開發新渠道,未來的生存壓力會越來越大。也就是說,別人已在源頭上搶走了你的生意。

工程渠道花費的時間精力要多于其他渠道,即使是簽約之后,后期跟蹤服務的所花精力也不少。此外,企業的資金實力是否雄厚,是決定企業能否進入工程渠道的另一樞紐因素。

工程業務的開拓并沒有想象中的那么簡樸,對企業的資金周轉能力、治理能力和服務能力都有著較高要求。如今的工程項目不再絕對依仗個人能力,尤其是不銹鋼企業要想做好工程,絕對不是靠一兩個久經工程戰場的能人就能夠深耕的。

在工程合作項目中,大型工程商考察合作企業的重要尺度,更多的是企業的資質與實力。我們會在下一篇文章重點說下工程渠道的進入門檻和不銹鋼企業切入的存在題目。

未來可以預見,在工程渠道的風口催化下,同時倒逼裝飾不銹鋼企業不得不正視加強工程渠道的步伐。

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